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积极扩大社交范围和朋友圈。销售业绩不好,往往就是认识的人太少! (6)积极作好售后服务工作。
瞄准目标市场 所谓目标市场,是指企业进行市场细分之后,拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将整个市场划分为若干个子市场,并对各子市场的需求差异加以区分,选择其中一个或几个子市场作为目标市场,开发适销对路的产品,开发相应的市场营销组合,以满足目标市场的需要。
年后,美国的西尔斯公司也提出了类似的原则,如:公司充当顾客的采购员;为顾客设计和生产适合需要产品;保证满意,否则原款奉还。
市场营销策划,首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划。市场营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。
且公司组织的复杂性决定了任何项目的执行都不会是顺风顺水,所以在营销方案中就要把过程控制的方案确定好,并且得到各个部门和老板的认可。过程管理和第六点的执行方案要结合好,并且做好过程预警工作,即当每个过程节点的目标没有完成时有什么备选方案来弥补。
思路:包括市场现状调查和市场未来预测两部分,首先要下功夫,认真做好产品市场现状调查,在此前提下,正确运用科学方法,做好产品市场未来预测。
1、一周一小结,每月一大结,总结工作上的失误并及时改正2:去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需求,这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。3:与店员沟通要诚恳,答应好的事就要做到。
2、作为一名OTC代表,首先应具有的素质是勤奋,绝大部分OTC代表被淘汰,我想很大一部分是因为懒惰。因为零售工作是一个十分琐碎的工作,他要求我们必须踏踏实实,一点一滴的去做,从最基本的工作做起。做事情的条理性。
3、可以说,强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求,也是业务跟单员应该具备的最基本素质。 勤快,团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作,特别是外贸跟单工作,辅件多,工序烦,稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。
4、以及改进的措施。最后就是提升销量的问题了。
5、一:切实做好自己工作 加强工作技能,在工作上力求做的高质高量高效,切切实实做好自己的本职工作,做好领导交代的每项任务;服从领导的指挥和安排;加强自己的工作技能,在工作质量和效率上严格要求自己,减少错误的发生。 细节的工作特别能考验一个人,工作中需要细心、认真和一丝不苟。
前言PREFACE2018年,我们销售部在公司的领导下,认真努力工作,虽然在业务知识上有了很大的提高,基本完成了工作任务,取得一定的成绩,但是与公司领导的要求相比,还是存在一些不足与差距,需要努力提高和改进。
销售年度工作总结1 20_年已经过去,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一些收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,在宋总的正确指导下,撤某某区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作,取得了可喜的成绩。
系统营销策划阶段 经济不断发展,消费者需求上发生转变,大众化的商品得不到消费者的认可,因此企业营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征,并进行市场细分,通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。
市场营销战略策划通常包括四个步骤:一,对企业的优势、劣势、机会、威胁进行综合的战略环境分析;二,将市场划分为不同类型的消费群体,及市场细分;三,选择其中一个或几个细分市场,及目标市场选择;四,建立并传播本企业产品的独特形象,使其占据目标顾客的心智,即市场定位。
说到渠道,很多市场人士认为是传统的4P通用产品销售渠道。但在这里,我把渠道分为信息传播渠道和产品销售渠道。前者主要是为后者找客流,把用户圈养起来。(这里引用一段牧场理论)信息传播渠道 为了表达海归的感受,信息风格可以偏一点。牧场理论的核心步骤是排水。引流分为流量和存量。
资料的搜集与分析 - 营销策划的初步步骤涉及从互联网上获取第一手和第二手资料,并进行全面的收集、整理和分析。第一手资料通常通过市场调研活动如观察、问卷调查、小组讨论和个别访谈等手段获取;第二手资料则来源于查阅相关文件、财务报表、统计资料、经营计划以及其他报社的相关资料。
营销策划中期的主体部分包括三个重要步骤:方案设计 方案设计是营销策划的实质性程序,也是极富创意的过程。