【答案】：产品导入期企业可采取的的营销策略：（1） 快速掠取策略。即以高价格和高促销推出新产品。（2） 缓慢掠取策略。即以高价格低促销费用将新产品推入市场。（3） 快速渗透策略。即以低价格和高促销费用推出新产品。（4） 缓慢渗透策略。即企业以低价格和低促销费用推出新产品。
导入期市场营销策略：①快速撇脂策略。高价格、高促销费用 ②缓慢撇脂策略。高价格、低促销费用 ③快速撇脂策略。低价格、高促销费用 ④缓慢撇脂策略。
快速——掠取策略。特点是以高价格和高促销费用推出新产品。高价格是为了在每一单位销售额中获取最大利润，高促销费用是为了引起目标市场的注意，尽快地占领市场，以尽快收回开发时的投资。
导入期的市场营销策略：高格调策略。即高价格高促销策略，也称快取脂策略或快速掠取策略。选择性渗透策略。即高价格低促销策略，也称慢取脂策略或缓慢掠取策略。密集渗透性策略。即低价格高促销策略，也称快渗透策略。低格调策略。即低价格低促销策略，也称慢渗透策略或低格调以廉取胜策略。
导入期是指产品首次投入市场后的最初销售阶段，一般销售增长率结余0%-10%之间，产品普及率效率5%。
当产品处于导入期或成长初期时，企业一般采用采用无差异营销策略。无差异性营销策略指企业把一类产品的看作整体市场一个大的目标市场用一种标准化的营销组合策略，而不考虑单一细分市场的特殊性，只考虑共性。
【答案】：产品导入期企业可采取的的营销策略：（1） 快速掠取策略。即以高价格和高促销推出新产品。（2） 缓慢掠取策略。即以高价格低促销费用将新产品推入市场。（3） 快速渗透策略。即以低价格和高促销费用推出新产品。（4） 缓慢渗透策略。即企业以低价格和低促销费用推出新产品。
导入期的市场营销策略：高格调策略。即高价格高促销策略，也称快取脂策略或快速掠取策略。选择性渗透策略。即高价格低促销策略，也称慢取脂策略或缓慢掠取策略。密集渗透性策略。即低价格高促销策略，也称快渗透策略。低格调策略。即低价格低促销策略，也称慢渗透策略或低格调以廉取胜策略。
快速——掠取策略。特点是以高价格和高促销费用推出新产品。高价格是为了在每一单位销售额中获取最大利润，高促销费用是为了引起目标市场的注意，尽快地占领市场，以尽快收回开发时的投资。
1、在产品的导入期，可选择如下促销组合：快速掠取策略缓慢掠取策略快速渗透策略4缓慢渗透策略。在产品成长期，可选择如下促销组合：适应增长趋势，加快发展，形成规模。强化质量意识，提高产品质量。加强促销环节，树立强有力的产品形象。
2、进入成长期，企业应侧重于展示产品特点，塑造品牌形象。广告和公共关系仍为主要促销工具，而营业推广的比重可以适当降低。（3）在成熟期，企业需强化竞争力，巩固市场地位。广告仍为核心促销手段，但其形式和内容需相应调整。
3、- 扩大销售网络，深入市场，满足更多顾客需求，提升销售量。- 加强广告宣传，从产品介绍转向品牌形象塑造，增加产品知名度，努力打造名牌，并加强销售服务。 成熟期促销重点与方式：- 调整市场定位以适应变化。- 调整产品特性以满足新的消费者需求。- 重新设计营销组合以刺激销售。
