天然药物：指从自然界直接获取，未经过多人工加工的药物，如中药材。合成药物：通过化学合成方法获得的药物，通常具有明确的化学结构和药理作用。 销售相关术语：客户开发：指业务员寻找并接触潜在客户的过程，旨在建立合作关系。销售目标：业务员在一定时间内需要完成的销售任务，通常与销售额或客户数量相关。
药品穴头：掌握药品进入医院渠道的代理商，有特殊关系。2 招标找死：医药招标压低价格，影响回扣空间和销量。2 二次公关：中标后，药品进入医院还需医院药事委员会确认。2 大包、小包：药品销售策略，大包由厂家直接供货，小包则由经销商操作。
医药代表PR是医药销售领域的常用术语，其中PR代表Public Relations，即公共关系或公关。医药代表作为医药公司与医疗机构、医生之间的联络人，其工作职责不仅包括销售产品，还包括维护和提升公共关系以及进行形象宣传。
OTC 非处方药，也被称为OTC药物，是指经国家药品监督管理部门批准生产、无需医生处方即可自行购买、使用于自我诊断与治疗的药物。普药 普药一词在中国药品市场中较为常见，但并未有明确定义。它通常指广泛应用于临床、使用历史悠久的常规药物。
1、cmo、cdmo和cro的区别：医药外包服务（CXO）根据产业链环节的分工，包括CRO、CMO、CDMO和CSO。 CRO：Contract Research Organization，即合同研发外包服务提供商，接受制药企业或研发机构的委托，提供新药研发相关的服务。
2、CXO是指医药合同外包服务。它按照产业链条上下游逻辑，依次细分为：CRO、CDMO/CMO和CSO，分别服务于医药行业的研发、生产、销售三大环节，可简单理解为研发外包、生产外包、销售外包。
3、医药外包服务（CXO）按产业链环节分工包括CRO、CMO、CDMO、CSO。CRO是英文Contract Research Organization的缩写，即医药研发合同外包服务机构。CRO起源于20世纪80年代初的美国，最初仅提供临床服务，后扩展至药品研发全过程，涵盖从化合物筛选到上市推广的各个环节。
在市场营销领域，掌握一定的专业词汇至关重要，这不仅能在讨论中游刃有余，还能体现行业内的专业素养。以下是一些常见的营销术语，它们在品牌活动分析、媒介传播分析、用户互动分析以及效果形容中扮演着关键角色：品牌活动分析：品牌赋能、品效合品类联动、深度串联等，强调洞察力和策略布局，如洞察点爆、品牌诉求和传播力度。
分销是指产品从生产者到消费者的传递过程。促销是指通过各种手段提高产品或服务的知名度和吸引力。市场营销策略繁多，这些术语不仅帮助企业更好地理解市场和消费者，也为企业提供了一种语言，使企业能够更有效地沟通和制定策略。了解这些术语，有助于企业更好地制定市场营销计划，提高市场竞争力。
在市场营销的广阔天地中，术语犹如工具箱中的精密工具，帮助我们精准地理解和执行策略。下面是一份精炼的市场营销专业术语英文大全，涵盖了关键概念与策略，帮助你深入理解营销的各个维度。
市场营销名词解释必考的有：事件营销：事件营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
促销：指企业通过折扣、特价、赠品等手段，吸引潜在顾客购买自家产品或服务。 渠道：指将产品或服务送达到顾客手中的各种方式和中间商。 品牌：指企业在市场中树立的知名度和信誉度。 营销组合（或市场营销组合）：指企业通过不同的营销工具和策略，协同运用以满足顾客需求。
这个专业术语非常多的，这里就介绍下几种核心的专业术语。4P：这个是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用，形成了最基本的企业的市场营销战略。4P是指产品product，价格price，地点place，促销promotion。4C：强调各种要素之间的关联性，要求它们成为统一的有机体。
CRM关注的是渠道中人的因素，业务员和客户通过工作确保了渠道的流通。狭义上，药品流向仅指分销商将药品销售至终端的销售数据，通常指的是分销商的销售发货单，即狭义的流向概念。
OTC，代表，没有分销工作，只是负责跑药店，开发和维护药店，工作对象是药店店长，店员，连锁药店的采购。分销代表，可以是临床品种或OTC品种，可以自己针对药店进行开发，也可以招商，只是区域比较小，仅仅局限于周边的潜在客户。工作对象可以是OTC代表的对象，也可以是周边做药的人，周边的客户。
DBU是医药外企中的一种组织形式，指的是分销商业务单元（Distribution Business Unit）。在这种模式下，外企将产品的销售、分销和营销活动由一个单独的业务单元来负责。这样可以更好地进行市场开发和销售管理，提高效率和控制成本。