选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的，不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，因而如何判明产品的市场前景，也就是产品之于代理商的“钱”景，是一门学问。
当然了，招不出商去，你也就赚不到钱了，更没有发展机会了。
利用招标机会收集经销商信息 一般来说招标或挂网时相关的政府机构会有大量代理商和厂家人士往来，此时收集代理商资源可以说是一个最好的时机。此时拿招商资料群发式散发既可以起到招商宣传作用，也可以直接会遇到需要新品种的合适代理商。
CRO通俗的来说就是医药研发外包，也就是说，大型医药企业将药品研发环节外包给CRO公司，这样能大大加快研发进度和研发质量。CRO研发企业收入主要来自这些医药企业的固定研发费用，所以基本上不承担风险，导致CRO企业利润增长相当稳定。
CRO是医药研发外包企业的简称。简单地说，就是为药企提供专业的、一体化的研发、临床、申报服务，并极大地降低药企的研发费用、加快新药的临床进程。新药研发CMO/CDMO企业负担研发环节的生产任务，令委托企业可以专注于研发环节。
CRO通俗的来说就是医药研发外包，全称是医药研发合同外包服务机构，是指通过合同形式，为制药企业的药物研发，提供专业化外包服务的组织或者机构。大型医药企业将药品研发环节外包给CRO公司，这样能大大加快研发进度和研发质量。
医药CDMO是在医药领域定制研发生产，是一种新兴研发生产外包模式。医药CDMO定制研发生产包含临床阶段和商业化阶段，一般是从临床一期或者二期开始给国内外客户提供新药合成所需的中间体，进而在上市审评审批、商业化生产阶段与客户进行深度绑定。
cdmo的意思是新型研发生产的外包模式。医药CDMO是在医药领域定制研发生产，是一种新型研发生产外包模式。博腾是国内排名前三的医药研发生产外包组织（CDMO），主要致力于为全球制药公司、新药研发机构等提供从临床早期研究直至药品上市全生命周期所需的定制研发和定制生产服务。
医药外包是指将医药企业或机构某些业务或生产环节的外协服务交给专业团队完成的一种合作方式。
1、医药招商就是找人帮他们公司卖产品。做医药的代理商，你可以跟医药公司说你做整个市或者区域的代理，然后医药公司就会把这个公司的所有药品给你一个人负责在制定的区域销售，其他人就没有权利在这个区域销售这个产品。
2、顾名思义，招商就是招经销商来代理你的企业生产的产品，医药招商就是通过你们对你的企业生产产品的宣传，达到让有意向做代理的人经销你们的药品。
3、医药代理是指担任医药公司销售代理的人员。这些人员在医疗机构、药店、药房等场所销售药品，促进药品的销售。医药代理需要了解患者的需求和医生的用药习惯，以此为基础制定销售策略。医药代理需要具备高度的销售技能和专业知识，以保持产品在市场上的竞争力。
这个过程亦充满风险，在美国目前处于发现阶段的药物化合物获得商业批准的平均成功率不足0.01%。而药企逐步向外与CRO合作的原因主要是，一方面可以节省成本，降低了药物开发有关的整体研发成本。
医药外包组织（CXO）包括医药CRO、医药CMO及医药CSO，即合同研发服务组织、合同生产业务组织、合同销售组织，通过合同外包形式，接受制药企业或者生物科技公司委托，在药物研发过程中提供专业化研发服务，提供产品生产时所需要的工艺开发、原料药及中间体的生产、制剂生产，以及在销售过程中的服务。
在股票中，cro一般情况下指的是cro概念股。cro概念股是指医药研发合同外包服务机构概念股，医药研发合同外包是指通过合同形式，为制药企业的药物研发，提供专业化外包服务。cro即“合同研究组织”这一模式对医药行业有重要意义，其可以在短时间内为医药企业提供研究服务。
CXO和CRO在医药行业中的主要区别在于他们的业务领域和职责。CXO（医药研发及生产外包服务组织）主要提供的是全方位的药品研发、生产服务，包括临床前研究、临床试验、生产制造等环节。CXO企业通过与药物研发企业合作，为其提供专业的研发和生产服务，以帮助其提高研发效率，降低研发成本。
CXO其实是医药外包行业的统称，为药企推出的创新药从研究到生产各环节提供外包服务。这其中根据产业链分工的不同又分为CRO、CDMO以及CMO。
外包研发是指企业将一部分研发项目或任务交由外部组织或公司完成的一种商业模式。在企业内部开展大规模的研发项目需要投入大量的人力、物力和财力，往往会面临人员不足、技术落后等问题，而通过寻求外部专业机构的支持，则可以为企业提供更高效、更灵活、更便捷的解决方案。
1、因此，我们可以从其他要素丰富产品品牌的内涵，医药招商企业比如从产品注册商标图文、包装的颜色、包装的图案、包装的外观形状上进行区分。如哈药三精的“蓝瓶”系列就有效地区隔了其他的葡萄糖酸钙口服液、清热解毒口服液等同类品种，这类产品就很容易被代理。
2、招商一般的途径有：参展会、广告招商、产品发布会和直接找到代理商。这几种方式都要花费大量的财力和物力和人力。参展会要花路费、展位费、物料费和人力；广告要花掉巨额的广告费；产品发布要有场地，情媒体参加等等，所以相对来说电话营销是目前营销中成本最低的方式。
3、代理某药品，一般来说要有一定的实力，可能要交纳保证金，根据药品和地域，缴纳的保证金不一样，一般来说几千块钱到几十万都是有可能的。
药明康德（603259），药明康德是国内医药外包行业龙头，是国内最早开始从事医药研发生产外包的CRO和CMO一体化公司，经过10多年的发展打造国内医药外包航母。泰格医药（300347），公司专注于为医药产品研发提供临床试验全过程专业服务的合同研究组织（ContractResearchOrganization，CRO）。
cro医药企业有：昭衍新药：CRO龙头股。公司在动物饲养管理设施、功能实验室、专业人员配备、信息化管理系统建设等方面均处于国内临床前CRO企业领先地位，有能力为客户提供规模化、高质量的服务。睿智医药：CRO龙头股。公司主要产品或服务为CRO、CMO/CDMO两块。药明康德：CRO龙头股。
中国十大CRO公司排名： 广州白云山医药集团：广州白云山医药集团股份有限公司，是广州医药集团股份有限公司控股的上市公司。 中和医药集团公司：中协医药股份有限公司，主要从事药品批发、零售和制造业务。 中国医药：中国医药健康产业股份有限公司，是在上海证券交易所上市的国有控股上市公司。