1、如果是做临床，你需要相对的医院关系，可以由你直接配送到医院，也可以找当地的医药公司配送。没有关系的话，你也可以通过当地的医药公司做，你看哪家公司的医院做得多，就找哪家。通常的配送费用在6--12%之间，具体的情况要你自己和当地的医药公司谈。
2、确定细分市场，就是做大众or高端、上班族or离休人员or学生等等 利润率高的产品选择，人们不太计算医药方面的支出，但一定要质量上乘还要服务到位，这些必须有高利润率保证。
3、个人要想做药品的代理，我觉得可以按照以下的方法去操作。先要在自己想要代理的厂家了解清楚，代理一种药品要是不了解到自己代理的那个厂家无异于后期搬起石头砸自己的了，万一出现问题你就摊上事了。
4、控销模式下，你可能需要锁定特定的销售渠道和客户，而大流通则依赖商业公司的铺货体系，这需要你根据实际情况灵活选择。然而，你的起点优势可能是独一无二的厂家资源，这可能是你决定是否涉足药品代理的关键因素。不过，这个问题的答案并非一蹴而就，它取决于你是否已经迈出那一步。
5、使医药代表的工作逐步公开透明，利润空间缩水。传统的药品代理销售模式：如投巨资电视轰炸机式的轮番广告，药品活动促销，打通关节进入医院，贿赂医务人员等销售方法都将取缔。药品代理老的促销方法过时了，新的促销模式正在探索之中，对于没有实践经验的新药代，建议你观察一段再决策。
6、做代理需要：身份证、生产企业的许可证复印件、生产企业GMP证复印件、药品的质量检验报告书、企业销售合同、相关的授权证明……我记得不全，如果做业务尽量让厂家把你包装为厂家销售员，如果一眼就是业务代理商，你很可能有些业务没办法开展，复印件需要单位再盖章当然你的身份证就不用盖章了。
1、我简单的说下 代理大厂的要钱多，小厂的不需要太多钱，1个品种就2，3千OK了 要是走终端销售（药店）要1个代理地区的医药公司，因为少数客户要求开电脑单。
2、至少要有20个以上的品种，单一品种除非销量特别大的，否则要的少你不爱送，想要的多你又没那么多品种，所以最好和同行交换一下品种。
3、下面这个是我在网上帮你找来的 ，希望能帮到你。（一）已获营业执照，具有从事招标代理并提供相关服务的资格；（二）与行政机关和其它国家机关没有行政隶属关系或其它利益关系；（三）有健全的组织机构、内部管理的规章制度和有与开展药品招标代理业务活动相适应的业务人员数量。
1、注意时时尊重 人类对自身的声望、尊严、地位、能力、成就都十分看重。我们在推销产品时，要尊重客户，满足客户的自尊需要。比如羡慕客户的成就，满足客户的自尊需要，等都能使客户对你产生亲近心理。
2、医院渠道，对于高端医院，医保和省级基本药物目录的招投标是关键，这时你可以考虑全省范围内的代理，或者精细化招商，甚至自建销售团队来深入开发。而对于基层医药单位，你需要关注的是如何精准招商并符合省基药目录的准入条件。药店渠道则更依赖于产品类型、市场动态和厂家策略。
3、确定细分市场，就是做大众or高端、上班族or离休人员or学生等等 利润率高的产品选择，人们不太计算医药方面的支出，但一定要质量上乘还要服务到位，这些必须有高利润率保证。
4、招商一般的途径有：参展会、广告招商、产品发布会和直接找到代理商。这几种方式都要花费大量的财力和物力和人力。参展会要花路费、展位费、物料费和人力；广告要花掉巨额的广告费；产品发布要有场地，情媒体参加等等，所以相对来说电话营销是目前营销中成本最低的方式。
1、个人要想做药品的代理，我觉得可以按照以下的方法去操作。先要在自己想要代理的厂家了解清楚，代理一种药品要是不了解到自己代理的那个厂家无异于后期搬起石头砸自己的了，万一出现问题你就摊上事了。
2、你直接和厂家说你要做你县的区域代理就可。如果该产品在你县还没有人操作，你可以马上拿到代理权：厂家会给你开委托书，给你寄厂家的证照，质保协议，也许有的产品会交一定的保证金或者给你下年任务等。有了厂家的委托、证照，你就可以和医药公司、医院直接做生意了。
3、可以通过以下方式寻找厂家做药品代理：拨打药品商家电话，咨询合作产生的各种代理费以及代理事项，表明想要合作的意向。到厂家直接谈合作，详细地咨询相关合作事宜，以便于双方达成共识。