中国已沦为日韩中药材基地岁末，英国再次向中药发难。英国严格实施欧盟规定以来，在英销售的200多种中成药中，尚无任何一个中成药成功获得注册，这也意味着，2014年4月30日以后，目前在英国市场上的中成药存货将全部下架。
中药现代化成果不明显。中国使用中药大多遵循传统的用法，对中药的现代化加工，如提取、分离、精制等由于仪器、技术的限制落后于日本、韩国等国家。很多中药不符合国际检验标准。如重金属、农残超标等 中药的品种混乱。品种鉴定工作不到位 缺乏统一有效的管理手段，管理力度不够。
医保商会综合部主任许铭说得好：“中、西医各自拥有不同的理论和实践体系，各有一套临床方法与评判标准，要消除国外对中医药的疑虑，中医药文化认同是根本。”中医、西医是两个不同的体系，如果没有文化的认同，就不会有对中医药学体系的认同。可喜的是，许多中药企业正在做着中医药文化的普及传播工作。
其次，跨国制药企业已经实质性地进入了天然植物药行业：一方面通过购并现有天然植物药企业占有市场；另一方面又加大研发投入，开发自己的天然植物药产品，如葛兰素史克（GSK）开发并推出了天然植物药睡眠改善产品“Alluna Sleep”。 再次，我国中药知识产权保护意识比较淡薄。
在白礼西看来，虽然中医药国际化步伐正在加快，不过这个过程中仍存在不少问题。比如缺乏药品应用的大数据参考。仍以藿香正气液为例，白礼西坦言，在向海外推广过程中，老外要的不光是几个病例，更需要一个大数据参考，为他们提供一个真实详尽的数据样本。
医药公司职能转型 从关系维护、渠道拓展、政策争取、垫资、收款、物流配送，逐步向营销服务、药事管理、健康服务、物流专业配送等转型，以客户为中心的服务意识、理念将逐步加强，行业整体服务水平将得到明显提升。
中药类产品出口额为561亿美元，同比下降32%，进口额为291亿美元，增长0.7%。植物提取物出口额359亿美元，同比下降54%，中药材及饮片出口额12亿美元，同比下降85%，保健品出口额43亿美元，增长417%，主要由鱼油类产品大幅增长65%所推动。
全球健康意识提升，我国中药材因其独特疗效和保健功能受到国际市场的青睐。安徽亳州中药材交易中心数据显示，2024年前2个月出口货值增长15%。亳州一药企表示，2023年出口额约650万美元，今年一季度已达300万美元，预计全年增长50%。然而，中药材价格暴涨背后，供需失衡与投机炒作共存。
中药材出口所占比例下降之势明显 ，1996 年中药材出口额为 04 亿美元 ， 占当年中药产品出口总额的 76%， 到 2001 年 ， 中药材出口总额为 75 亿美元 ， 所占比例为 64%， 下降了 12 个百分点。
中药材出口贸易赚钱。根据公开信息显示医药领域上半年中国医药保健品进出口商会统计，我国医药类商品进出口额12763亿美元，同比增幅1%。
商报链接：我国中药出口今年可达7亿美元 来自中国医药保健品进出口商会中药部的消息，2004年以来我国中药出口高速增长，前三季度中药出口总额突破5亿美元，同比增长18．23％，是自亚洲金融危机以来增长最快的时期。
从中成药领域来看，2013-2016年，我国中成药制造行业主营业务收入表现为逐年增长趋势，2017年开始波动下降。2019年实现主营业务收入4587亿元，同比下降了47%。2020年中国中成药生产行业主营业务收入为4347亿元，2021年上升至4862亿元。
如果竞争者采用的是无差别营销策略，则无论企业本身的实力大于或小于对方，采用差别营销策略，特别是采用集中营销策略，都是有利可图、有优势可占的。总之，选择适合于本企业的目标市场营销策略，是一项复杂的、随时间变化的、有高度艺术性的工作。
医药市场营销组合策略的特点包括： 可控性：企业可以主动控制市场营销组合的各个因素，如产品组合、定价、销售渠道和促销方式。企业可以通过市场调研，针对目标市场的特性，做出相应的决策。 动态性：制定营销组合策略时，如果其中一个因素发生变化，可能会影响其他因素，从而形成新的组合。
从营销角度理解医药市场市场的含义及特点如下：市场的含义狭义：具体交换场所，经济学角度：商品交换关系的总和营销角度：对某种产品现实和潜在需求的总和。医药市场特点医药产品的特殊性：专业知识医药产品消费结构的二元性：相关群体主导性强医药产品供应的及时性：需求的时效性。
市场营销组合策略的特点：营销组合因素的可控性。市场营销组合的因素，是企业可以主动控制的因素，企业有选择的余地。企业可以通过市场调研，针对目标市场的特点，决定自己的产品组合，拟定定价目标，选择销售渠道，采用某种促销方式。市场营销组合的动态性。
产品同质化严重，缺乏创新。我国医药产业发展水平仍然偏低，研发投入严重不足，到目前为止，市场上主要是通用类药品和仿制药，鲜有特色产品，国内企业拥有自由知识产权的产品寥寥无几，技术附加值极高的新制剂的开发也处于落后状态。
1、对于医药行业：①品牌销售：品牌营销越来越得到医药企业的重视，企业无论大小都需要寻找自己品牌的落脚点。②公益销售：公益营销更容易被广大消费者接受和认同。医药企业可以通过捐赠、赞助等多种公益形式传播健康的同时宣传企业产品，合理引导消费者。
2、\x0d\x0a医药企业销售策略产品特色化选择\x0d\x0a对于无法自身实现产品生产，不具备市场主控的招商企业来讲，对于产品的依赖程度是显而易见的。因而企业采购人员在产品的选择上，都会下很大的功夫，希望可以找到那些诸如：独家、新特药、医保、竞品少的产品。
3、无差异市场营销策略：这种策略将整个医药市场视为一个目标市场，采用单一的营销策略来吸引尽可能多的购买者。它主要关注消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。这种策略适用于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品。
4、推式策略 推式策略是指公司以人员推广，以中间人为主要推广目标，将产品推向分销渠道，最终推向市场。这种销售策略要求人员针对不同的客户和不同的产品采用相应的销售方法。常用的推送策略包括示范销售方法，拜访销售方法，直销销售方法，服务销售方法等。
5、企业规模与供应链 企业规模较大，技术、设备优越且资金充裕，同时拥有良好的原材料供应链时，可考虑采用差异化或无差异化营销策略。反之，对于规模较小、资源有限的一般企业，集中营销策略可能是更合适的选择。我国医药行业整体水平相对落后，国内顶尖医药企业与国际大型医药公司相比仍有差距。
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