1、市场营销考试试题及答案 （考试必备） 单项选择题（每题1分，共30分） 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（C） 不规则需求 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保节能”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
2、判断题（每题1分，共15分） 市场营销仅指企业销售活动。（×） 对于“明星”业务，企业应采取扩大市场份额策略，而非将其转变为“金牛”业务。（×） 名牌与高档不应混淆。（√） 市场定位是市场细分后的目标市场选择过程。（√） 消费者的经济状况是影响其购买行为的重要因素。
3、...（以下内容省略，以保证答案的简洁性）多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。
4、B．差异营销策略 C．无差异营销策略 D．集中营销策略 大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（B）。A．换代产品 B．全新产品 C．仿制产品 D．最新产品 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（D）。
5、市场细分 市场营销信息系统 判断正误 垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。（正确） 从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（错误） 互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。
6、基本理论题 为什么说市场营销不单纯是产品推销活动？ 市场营销的核心概念是什么？市场营销是以市场为导向，以满足顾客需求、实现潜在交换为目的的一系列战略与策略活动。如果仅将市场营销视为产品推销活动，则是对其片面的理解。市场营销的核心概念是克服交换障碍、实现潜在交换。
1、将冰箱销售给爱斯基摩人的例子，说明了一个不切实际的市场营销策略，这种做法既费力又效果不佳，对营销战术的连贯性和战略的指导性都没有积极影响。战术连贯性强调在所有营销传播中保持创意元素的一致性，比如使用相同的口号、标签说明，展现相同的行业特性等。
2、营销与推销的区别主要体现在起点、中心、手段和终点上。营销以市场需求为起点，以顾客需求为中心，通过整体营销活动满足顾客需求；而推销则是以企业产品为起点，以促销手段为中心，以销售产品获得利润为目标。
3、市场营销观念的中心思想是什么？ 解：（1）要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；（2）比竞争者更有效地满足消费者的需求六论述题。。 产品生命周期的成长期的主要市场策略。 ①成长期的市场特点； ②寻找新的市场空间； ③努力提高了产品质量； ④拓宽销售渠道。
4、、选择适合降价的品牌或商品，最好是大众所需，大众所爱的。（5）、任何时候作为销售方都应放弃优质的服务。（6）、预测市场和竞争对手的反应，准备应对方案等 什么是市场细分？进行市场细分有什么意义？市场细分就是把市场中的不同消费群体进行划分，可简列为：高端、中档、大众三类。
1、市场营销仅指企业销售活动。（×） 对于“明星”业务，企业应采取扩大市场份额策略，而非将其转变为“金牛”业务。（×） 名牌与高档不应混淆。（√） 市场定位是市场细分后的目标市场选择过程。（√） 消费者的经济状况是影响其购买行为的重要因素。
2、答案：A. 市场营销近视 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（D）答案：D. 行为细分 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
3、营销与推销的区别主要体现在起点、中心、手段和终点上。营销以市场需求为起点，以顾客需求为中心，通过整体营销活动满足顾客需求；而推销则是以企业产品为起点，以促销手段为中心，以销售产品获得利润为目标。
4、答案：正确 判断题：市场的定义与产品的现实购买者无关。答案：错误 判断题：一个产品的市场只包括潜在购买者。答案：错误 判断题：市场仅由一个产品的实际销售数据决定。答案：错误 判断题：市场不包括对该产品有兴趣但未购买的人群。
5、某肉类经营集团在进入某省市场实施“冷鲜肉”连锁经营时，遭遇失败的原因是（A）营销环境。 营销环境是指直接或间接影响营销活动的（B）随机因素，这些因素是企业不可控制的力量和因素。 该集团所面对的威胁主要来自于（B）经济环境。 面对威胁，该集团采取的策略属于（B）公关策略。
6、民族文化差异对消费者行为产生深远影响，这在各国市场表现尤为明显。组织市场的特点是需求缺乏弹性、具有派生性和波动性，这一说法是正确的。在微观营销环境中，市场不仅包括消费者市场，还包括政府市场等。因此，这一说法是错误的。